2500 leads in 2 maanden.

Lees verder

Wie zijn de buyer persona's met hun job-to-be-done.

Pieters, een woonwinkel uit Zevenbergen, kwam bij TRN met de vraag naar meer opdrachten voor een geheel interieur, van advies tot styling. De uitdaging voor TRN: met een korte marketingcampagne meer lokale klanten genereren.  

 

Allereerst hebben we achterhaald wie de buyer persona’s van Pieters zijn. En nog belangrijker: wat hen beweegt. Waarnaar zijn ze op zoek, wat is hun job-to-be-done? Met een uitgebreide brainstormsessie is goed in kaart gebracht wie de doelgroep is en wat de verschillende motivaties en pijnpunten zijn en wat de klant tegenhoudt om een afspraak te maken.

 

Deze 3 buyer persona’s hebben we ontwikkeld:

 

  • De zekerheids- zoekende woningupgraders
  • De zekerheids- zoekende verhuizers
  • De trend- gevoelige veranderaars

Wat is hun buyer journey?

Toen we de buyer persona’s helder hadden hebben we de bijbehorende buyer journey uitgewerkt. Daaruit bleek dat de doelgroep in het begin met name op zoek is naar inspiratie. Met de bestaande mooie foto’s van prachtige interieurs uit de beeldbank van Pieters is een digitaal lookbook gecreëerd dat men via een advertententie kan downloaden en waar de klant inspiratie uit kan opdoen.

Plan een uurtje TRN

Uitrol campagne.

Op basis van de buyer persona’s zijn goede advertentieteksten gecreëerd die inspelen op de pijnpunten en angsten om de doelgroep te triggeren.

 

Door handig gebruik te maken van een Facebook leadformulier i.c.m. een geautomatiseerde e-mailcampagne heeft de bezoeker binnen enkele klikken het inspiratielookbook in zijn of haar mailbox.

 

Ook hebben we een Pinterest campagne opgezet die leidt naar een goed converterende landingspagina, waar je middels een contactformulier het lookbook aan kunt vragen.

 

Het lookbook is opgevolgd door vervolgmails waarin er met steengoede content gestuurd wordt op het maken van een afspraak. Tijdens deze afspraak kan de opgedane inspiratie omgetoverd worden tot een sfeervol interieuradvies.

Al met al kijken we terug op een succesvolle campagne die Pieters een leuk aantal opdrachten heeft opgeleverd!

Plan een uurtje TRN

Welkom! Deze website maakt gebruik van cookies

Geef hier aan welke cookies we mogen plaatsen. De noodzakelijke en statistiek-cookies helpen ons de site te verbeteren.
Ga je voor een optimaal werkende website? Vink dan alle vakjes aan. Meer info

Instellingen
Noodzakelijk
Statistieken
Overige
Akkoord