Inbound marketing hoeft helemaal niet veel tijd te kosten! Door gebruik te maken van marketing automation software zoals Sharpspring, ontvangt je klant automatisch gepersonaliseerde content op het juiste moment in de buyer journey.

 

 

 

Bij marketing automation maak je gebruik van geautomatiseerde systemen om leads om te vormen naar klanten. Nadat een lead zelf een trigger in werking zet (bijvoorbeeld een leadformulier invult of een whitepaper downloadt), krijgt hij of zij vanzelf bepaalde informatie toegestuurd (een mail met info over een cursus over hetzelfde onderwerp als de whitepaper). Dat gebeurt natuurlijk niet willekeurig. We bedenken van tevoren een nauwkeurig plan welke info op welk moment wordt toegestuurd. Dit alles om leads beetje bij beetje te verleiden om klant te worden. Voorheen kreeg iedereen dezelfde mail op hetzelfde moment, ook al sloot de mail in veel gevallen totaal niet aan op de behoefte van de individuele klant.

Marketing automation software werkt dus op basis van triggers en vervolgacties. Stel: iemand download je whitepaper en komt een dag later weer terug naar je website. Dat laat zien dat er grote mate van interesse is en dat die klant actief benaderd kan worden met een aanbieding om hem of haar over de streep te trekken.

 

 

"40% van de B2B-marketeers gebruikt een vorm van marketing automation."

 

Triggers & acties

Voorbeelden van triggers zijn:

  • Leadformulier invullen
  • Downloaden
  • Nieuwsbrief openen
  • Je website bezoeken
  • Een bericht liken, delen of een reactie achterlaten
     

Voorbeelden van acties die volgen op een trigger zijn:

  • E-mail versturen
  • Een notificatie sturen naar je sales-afdeling (persoon A heeft de whitepaper over onderwerp xxx gedownload)
  • Een specifieke pop-up verschijnt wanneer je lead opnieuw je website bezoekt
  • Je geeft je lead een score m.b.v. lead nurturing

 

 

 

Lead nurturing

Om te kunnen bepalen wat het beste moment is om content aan te bieden, werken we bij TRN met lead nurturing. We bepalen het beste moment om content aan te bieden op basis van gedrag. Dit doen we door punten toe te kennen aan verschillende acties zoals het bezoeken van je website of het aanmelden voor een nieuwsbrief of webinar. Met die punten bouwen we vervolgens een profiel op. Die profielen helpen ons in te schatten hoe hoog de mate van interesse is, wat de motieven en knelpunten zijn en waar de klant in kwestie behoefte aan heeft. Wanneer iemand 100% scoort, is die persoon benaderbaar voor je salesafdeling. Timing is hierbij dus van groot belang. Te snel contact opnemen schrikt mensen af.

 

 

 

De voordelen van marketing automation

Marketing automation software helpt marketeers om meer en betere leads te genereren, meer leads om te zetten naar sales (omdat je door marketing automation steeds meer te weten komt over je leads en hun buyer journey) en de marketing ROI (rendement op je investering) te optimaliseren.

Nog een bijkomend voordeel van marketing automation is dat je heel precies kunt herleiden welke kanalen en acties hebben geleid tot resultaat. Dat doe je door je marketing automation te koppelen aan de registratie van verkoop en conversie. Tot slot zorgt marketing automation voor een betere flow tussen marketing en sales. Marketing moet er immers voor zorgen dat leads worden binnengehaald, terwijl sales ervoor moet zorgen dat leads worden omgezet naar klanten. Omdat marketing automation in het midden van die twee werelden staat, kunnen marketing en sales samen een strategie bepalen.

 

 

"75% van de bedrijven die beginnen met marketing automation, ziet hun ROI binnen een jaar toenemen!"

 

 

Wil jij ook tijd besparen met marketing automation?

Probeer geheel vrijblijvend uit hoe het is om met ons te werken. We vertellen je dolgraag hoe we magie voor jouw merk kunnen creëren. We beloven je, het wordt geen verloren uur.

Bel ons via 076- 501 52 62 en vraag naar Jeroen Janse. Je kunt hem ook bereiken door te mailen naar jeroen@trn.eu. Geen spam, beloofd!

 

 

Neem contact op

 

 

 

TRN werkt onder andere voor:

Welkom! Deze website maakt gebruik van cookies

Geef hier aan welke cookies we mogen plaatsen. De noodzakelijke en statistiek-cookies helpen ons de site te verbeteren.
Ga je voor een optimaal werkende website? Vink dan alle vakjes aan. Meer info

Instellingen
Noodzakelijk
Statistieken
Overige
Akkoord