Growth hacking is een methode die bedrijven helpt meer te verkopen. Omdat meer verkoop hét motto van TRN is, hebben we ons de afgelopen jaren gespecialiseerd in growth hacking. Hoe we dat aanpakken en hoe het growth hacking proces precies werkt, leggen we hieronder stap voor stap uit. Let’s sell more stuff!

 

In het kort: bij growth hacking hakken we het aankoopproces van jouw (potentiële) klanten in stukjes. Van de eerste kennismaking met jouw merk, hun eerste websitebezoek tot het aanraden van jouw merk aan vrienden. Dat in stukjes hakken doen we op een schematische manier met behulp van de Pirate Funnel, maar daarover later meer. Vervolgens begint het echte werk: we optimaliseren gestructureerd iedere fase van dat aankoopproces door middel van korte, efficiënte experimenten. Het doel? Meer leads en meer verkoop.

 

Growth hacking draait om data
Eerst kijken we waar kansen blijven liggen in je huidige verkoopaanpak. Waar haken potentiële klanten af? Hoe komt het dat zij niet overgaan tot een aankoop? Dat achterhalen we door middel van datatools zoals Google Analytics. Zo hebben we, voordat we écht beginnen met growth hacken, een goed beeld van jouw huidige aanpak.

 

Beginnen met growth hacking

  • We bepalen je waardepropositie;
  • Brengen je buyer persona’s in kaart;
  • Werken met dé growth hacking methode: de Pirate Tunnel;
  • Definiëren jouw One Metric That Matters;
  • Gaan aan de slag met conversie optimalisatie;
  • En experimenteren snel aan de hand van het GROWS proces.

 

Het bepalen van je waardepropositie
Je verkoopt een product of dienst, maar met jou vele anderen. Want voor vrijwel ieder product of dienst zijn er één of meerdere concurrenten. Voordat we beginnen met growth hacking is het daarom essentieel te bepalen wat jou onderscheidt en beter maakt dan je concurrent en waarom klanten niet alleen voor je product of dienst, maar ook voor jou als merk moeten kiezen: je waardepropositie.

In dit artikel hebben we precies beschreven wat waardepropositie is en hoe we jouw waardepropositie bepalen.

 

Ultiem klantinzicht dankzij buyer persona’s
Om als bedrijf te kunnen verkopen, moet je weten wie je klant is. Voor marketeers is het absoluut onmisbaar om een duidelijk profiel van hun klant te hebben. Het opstellen van een buyer persona helpt je in de huid te kruipen van je klant. Want pas als je weet wat je buyer persona motiveert en wat zijn Job to be Done is, ben je in staat om je marketinguitingen en growth hacking aanpak aan te laten sluiten op de behoefte van je doelgroep.

 

Marketingstrategieën die zijn gebaseerd op buyer persona’s leveren gemiddeld 124% meer rendement op! Denk je: dit wil ik! Lees dan hier hoe wij buyer persona’s opstellen.

 

Growth hacking methode uitgelicht: de Pirate Funnel
Om succesvol te kunnen growth hacken moeten we weten hoe je klanten zich gedragen, waar ze naar op zoek zijn, waar de eventuele knelpunten zitten in je huidige aanpak en welke punten we moeten optimaliseren. Bij TRN gebruiken we daarvoor de ‘Pirate Metrics’, ook wel ‘Pirate Funnel’ genoemd om op een overzichtelijke manier het aankoopproces van jouw klant in stukjes te hakken en te optimaliseren. Lees meer over de Pirate Funnel.

 

Jouw One Metric That Matters (OMTM) definiëren
Met alle meet- en datatools die we tegenwoordig hebben en buyer journeys die zich voornamelijk online afspelen, kunnen we zo’n beetje alles meten wat los en vast zit. Van muisbewegingen tot de tijd die een bezoeker doorbrengt op je website, waar ze afhaken en waar ze doorklikken. Om te voorkomen dat we binnen onze growth hacking strategie alle kanten op schieten zonder een duidelijke lijn of focus, werken we volgens de One Metric That Matters (OMTM) methode.

Wat de One Metric That Matters methode inhoudt en hoe we focus aanbrengen in onze growth hacking strategie, lees je hier.

 

Conversie optimalisatie: haal het maximale rendement uit je websitebezoekers
Je website trekt veel bezoekers en in Google sta je hoog in de ranking waardoor je goed gevonden wordt. Toch klikken websitebezoekers maar niet op die ene call to action button en vult maar een enkeling je leadformulier in. Ondanks dat ze dus in grote aantallen je website bezoeken, leveren ze weinig tot niks op. Door middel van conversie optimalisatie zorgen we ervoor dat jouw websitebezoekers wél overgaan tot de gewenste actie en dat je website steeds meer leads oplevert. Lees meer over conversie optimalisatie.

 

Snel en doelgericht experimenteren dankzij het Grows Proces
Bij growth hacking draait het allemaal om snelle, doelgerichte experimenten om meer leads binnen te halen en meer te verkopen. Om efficiënt te kunnen growth hacken en niet verdwaald te raken in alle ideeën en alle beschikbare data die tegenwoordig te meten is, is er een handig 5-delig stappenplan bedacht door Growth Tribe: het G.R.O.W.S. proces. Zie het als dé tool waarmee je stap voor stap door het growth hacking proces wordt begeleid.

Met een klein budget experimenteren we snel en procesmatig. Data is daarbij de ultieme leidraad, want zo zien we snel wat wel en wat niet werkt. Plannen die niet werken worden meteen van tafel geveegd, en maken plaats voor nieuwe experimenten. Door te blijven testen, kun je je marketingbudgetten steeds gerichter en efficiënter inzetten, bereik je met hetzelfde budget steeds meer resultaat en uiteindelijk een structurele groei.

 

Benieuwd wat growth hacking voor jouw bedrijf kan doen?
Probeer geheel vrijblijvend uit hoe het is om te werken met TRN. We vertellen je dolgraag hoe de combinatie van creativiteit, data en performance-denken magie voor jouw merk kan creëren. We beloven je, het wordt geen verloren uur!

Bel ons via 076- 501 52 62 en vraag naar Jeroen Janse. Je kunt hem ook bereiken door te mailen naar jeroen@trn.eu. Geen spam, beloofd!

Welkom! Deze website maakt gebruik van cookies

Geef hier aan welke cookies we mogen plaatsen. De noodzakelijke en statistiek-cookies helpen ons de site te verbeteren.
Ga je voor een optimaal werkende website? Vink dan alle vakjes aan. Meer info

Instellingen
Noodzakelijk
Statistieken
Overige
Akkoord