Het bepalen van je waardepropositie

Je verkoopt een product of dienst, maar met jou vele anderen. Want voor vrijwel ieder product of dienst zijn er één of meerdere concurrenten. Het is daarom essentieel te bepalen wat jou onderscheidt en beter maakt dan je concurrent en waarom klanten niet alleen voor je product of dienst, maar ook voor jou als bedrijf moeten kiezen: je waardepropositie. 

 

In te veel bedrijven kan de salesafdeling niet goed uitleggen aan hun klant wat onderscheidend is aan hun product of dienst. Ook zijn veel bedrijven geneigd om keurig alle voordelen van hun product op te sommen, maar denken daarbij teveel vanuit het product en het bedrijf en niet vanuit de behoefte van de klant. Mensen kopen namelijk iets of nemen een dienst af omdat ze iets gedaan willen krijgen in hun dagelijks leven. Klanten hebben een Job to be Done die jij als bedrijf moet zien te vervullen. 

 

De betekenis van waardepropositie 

Jouw waardepropositie geeft antwoord op de vraag waarom de klant voor jou moet kiezen en niet voor je concurrent. Je richt je daarbij dus niet uitsluitend op de voordelen van je product of dienst, maar ook wat de meerwaarde van jouw organisatie is ten opzichte van andere organisaties die hetzelfde aanbieden. Bied jij bijvoorbeeld een betere service? Met een waardepropositie beschrijf je jouw product of dienst aan de hand van de meest waardevolle en unieke elementen voor jouw klanten. 

Voorbeeld waardepropositie

Als voorbeeld nemen we ons eigen bedrijf: TRN. Onze waardepropositie is dat we je niet alleen helpen met campagnes, SEO teksten en mooie designs: wij helpen je meer te verkópen. Dat doen we door het toepassen van growth hacking en gedragspsychologie in alle aspecten van het communicatie- en marketing vak. 

 

Natuurlijk schrijven we teksten en natuurlijk bedenken we campagnes, maar daar leggen we niet de nadruk op in onze uitingen, omdat er al zoveel marketingbureaus zijn. We leggen de nadruk op onze unieke kwaliteiten die andere bedrijven niet of in mindere mate hebben, zoals growth hacking en gedragsbeïnvloeding. 

 

Strooien met termen als ‘kwalitatief’, ‘de beste’ etc. heeft weinig zin omdat ze nietszeggend zijn. Wij richten ons bij het bepalen van je waardepropositie daarom liever op jouw waarde-elementen op het gebied van omzet, levertermijn, efficiency of expertise en denken daarbij o.a. aan onderstaande vragen:

 

  • Hoe geeft jouw product of dienst je klant een goed gevoel?
  • Levert het jouw klant besparing op?
  • Heeft jouw product of dienst positieve sociale gevolgen?
  • Neemt het hindernissen weg voor je klant?

 

Deze vragen en alle unieke waarden van jouw product of dienst brengen we in kaart aan de hand van het waardepropositie canvas.

 

Waarom een waardepropositie belangrijk is

Een goede waardepropositie helpt niet alleen je eigen marketing- en salesafdeling bij het bepalen van hun verkoop- en communicatiestrategie. Een duidelijke waardepropositie laat door de duidelijke waarde-elementen meteen zien wie je doelgroep is en op welke manier je hen moet aanspreken om hun interesse te wekken en ze zo te overtuigen om voor jou te kiezen en niet voor je concurrent. Je waardepropositie slaat een brug tussen de pijnpunten en behoeften van je klant enerzijds en de pijnverzachting en behoeftevervulling die jouw product of dienst biedt. Je hebt een duidelijke waardepropositie nodig om succesvol te kunnen growth hacken.

 

Voor het bepalen van jouw waardepropositie kijken we door de bril van jouw klant, gaan we aan de slag met hun behoeften en pijnpunten en bepalen we een waarde die naadloos aansluiten bij die behoeften of pijnpunten. 

Worstel je met het opstellen van je waardepropositie?
Probeer geheel vrijblijvend uit hoe het is om te werken met TRN. We vertellen je dolgraag hoe de combinatie van creativiteit, data en performance denken magie voor jouw merk kan creëren. We beloven je, het wordt geen verloren uur!
 

Bel ons via 076- 501 52 62 en vraag naar Jeroen Janse. Je kunt hem ook bereiken door te mailen naar jeroen@trn.eu. Geen spam, beloofd!

 

Welkom! Deze website maakt gebruik van cookies

Geef hier aan welke cookies we mogen plaatsen. De noodzakelijke en statistiek-cookies helpen ons de site te verbeteren.
Ga je voor een optimaal werkende website? Vink dan alle vakjes aan. Meer info

Instellingen
Noodzakelijk
Statistieken
Overige
Akkoord