TRN
Header

Succesvolle introductie van MAN TGE

Ter introductie van de TGE, de nieuwe bestelauto van MAN, realiseerde TRN een grootschalige campagne. Met de campagne volgden we een 4-sporen beleid, om meerdere doelgroepen kennis te laten maken met de MAN TGE. Dankzij een inbound marketing campagne, haalden we potentiële klanten stap voor stap over om een proefrit aan te vragen. Een online winactie met als prijs een jaar lang TGE rijden, diende als aanjager van de inbound marketing campagne.

Middelenmix voor deze campagne

Bij TRN werken we met een goed doordacht model voor het bepalen van de middelenmix.
Hiermee brengen we per fase in het beslissingsproces de juiste boodschap via de juiste kanalen over naar de doelgroep.

 

Aanpak

Spoor 1

Online winactie ‘Raad waar hij staat! en win een TGE’

Spoor 2

Awareness met online campagne

Spoor 3

Communicatie vanuit de dealer

Spoor 4

Radiocommercial




Spoor 1: Online winactie ‘Raad waar hij staat! en win een TGE’

Op een speciale landingspagina toonden we een korte video waarin het interieur en de functionaliteiten van de TGE in beeld kwamen. De TGE wordt naar een plek gereden en je ziet in de video korte shots onderweg en plaatsnaamborden. De video eindigt met een beeld van de TGE die geparkeerd wordt. De kijker moet raden waar de TGE staat en maakt kans op een jaar lang TGE rijden. De winactie werd aangejaagd met social media posts en advertenties en een display bannering campagne. Deelnemers vulden op de landingspagina hun contactgegevens en bedrijfsnaam in en gaven toestemming voor benadering met informatie over de TGE. Vervolgens werden zij met diverse e-mailings en een online magazine geïnformeerd over de MAN TGE. Om uiteindelijk een interessant aanbod te ontvangen met call to action om een proefrit aan te vragen.

</br></br></br>Spoor 1: Online winactie ‘Raad waar hij staat! en win een TGE’

Marketing Automation

Het 1e spoor van de campagne is het binnenhalen van leads via de winactie. Vanaf het moment dat deelnemers aan de winactie hun gegevens invulden, ontvingen zij een serie e-mailings, afgestemd op hun interesse in de TGE. Interesse peilden we aan de hand van het openen van e-mailings en het klikken op links. Zo begeleidden we leads stap voor stap in het beslissingsproces, op weg naar het aanvragen van een proefrit. Dit gebeurde automatisch met een marketing automation systeem.

Marketing Automation




Spoor 2: Awareness met online campagne

Met display banners, pre roll campagne en social media posts creëerden we awareness voor de MAN TGE. Op basis van doelgroepselectie wisten we een afgebakende doelgroep te bereiken.


Boodschap: De nieuwe TGE. Kies voor de beste service en de laagste TCO.

CTA: Ontdek de MAN TGE

 

De banners linkten naar het online magazine, waarin alle functionaliteiten, opties en prijzen van de MAN TGE op aantrekkelijke wijze werden toegelicht. In het online magazine staan verschillende call to actions voor het aanvragen van een proefrit. Mensen die geen proefrit aanvroegen, werden na bezoek van het online magazine benaderd met remarketing banners, met als doel hen alsnog te overtuigen.

</br></br></br>Spoor 2: Awareness met online campagne

Spoor 3: Communicatie vanuit de dealer

Alle MAN-dealers werden voorzien van een MAN TGE dealerkit. Deze bestond uit posters, rolbanners, advertenties en een TGE krant en e-mailing die gepersonaliseerd werden per dealer. Elke dealer was vrij om invulling te geven aan het TGE introductie-evenement, de introducties vonden wel in dezelfde week plaats. Bij de communicatie vanuit de dealer werd wederom aangestuurd op het plannen van een proefrit.

Spoor 4: Radiocommercial

Bovenstaande gerichte communicatie werd aangevuld met een radiocampagne, waarmee we een groot bereik creëerde. De radiocommercial voor de MAN TGE werd uitgezonden op de radiozenders 100%NL en Slam FM. Want na doelgroeponderzoek bleek de TGE-doelgroep voornamelijk naar deze zenders te luisteren. Met 371 spots bereikte we 1.000.000 mensen per week. Een hoge awareness dus voor de MAN TGE.

 

Pand

Middelen

Hieronder een greep uit onze middelen die we hebben ontwikkeld voor de MAN TGE campagne.

Online magazine

Het online magazine is een digitale presentatie van de MAN TGE. Met beeld, video en tekst werd alle informatie omtrent opties, prijzen en opbouwmogelijkheden van de TGE op een aantrekkelijke manier gepresenteerd. Het online magazine bevat tevens informatie over MAN dealers en het servicenetwerk, en het activeert de lezers om een proefrit aan te vragen.

‘Raad waar hij staat’ winactie

Voor de winactie ontwikkelden we een video, een landingspagina en alle materialen om de actie aan te jagen, zoals social media posts- en advertenties en display banners.

 

 

TGE Pre Roll video & Display banners

Display banners werden ingezet met 2 verschillende doelen:

  • Algemene banners om de voordelen van de MAN TGE te communiceren
  • Banners ter promotie van de actie ‘Raad waar hij staat’

De display bannering campagne is opgezet vanuit het See, Think, Do model, om de juiste boodschap te communiceren in het juiste moment in de buyer journey.

E-mailings

De e-mailings binnen de inbound marketing campagne bevatten elk andere specifieke informatie over de TGE, om zo steeds een tipje van de sluiter op te lichten over de TGE en potentiële klanten te voorzien van de juiste informatie op het juiste moment in de buyer journey. De verschillende e-mailings hadden diverse call to actions, maar bevatten allemaal links naar bijvoorbeeld: informatie over de TGE, de dealer locator of de proefritaanvraag. Zo waren we in staat om te meten wie waarop doorklikte, en aan de hand daarvan per persoon het moment in de buyer journey te bepalen.

E-mailings

Remarketing

Na bezoek van het online magazine en/of de landingspagina van de winactie, werd de doelgroep op andere websites benaderd met remarketing banners. Zo werden zij alsnog geconfronteerd met de MAN TGE, waardoor de TGE beter onthouden wordt en bezoekers verleid werden om het online magazine nog eens te bekijken.

Advertenties

Een serie advertenties werd ingezet in diverse transport vakbladen, om de MAN TGE extra aandacht te geven.

TGE Dealerkit

Om de TGE ook bij dealers in de showroom voldoende aandacht te geven, ontworpen we een serie posters, rolbanners en advertenties. Dealers organiseerden zelf een evenement ter introductie van de TGE. Wij voorzagen hen van een TGE krant en een e-mailing die gepersonaliseerd werden voor elke dealer, zodat de dealers hun klanten op persoonlijke wijzen konden benaderen en uitnodigen voor het introductie evenement.

TGE Dealerkit

TRN haalt meer uit je marketingbudget en neemt alles uit handen.
Weten wat voor jouw bedrijf creatief, tactisch en technologisch mogelijk is? Maak nu een afspraak met Jeroen Janse

Neem contact op